مبانی و فنون مذاکره

مذاکره، فرآیند حیاتی در زندگی انسانی است که به ما امکان می دهد تا منافع خود را با دیگران بیان دهیم و به یافتن اختلافات برسیم. مذاکره موثر مستلزم فهم هدف ها طرف مقابل، هماهنگی با شیوه ایشان و اعمال ابزار مذاکره ای است.

• گام
• فنون
• اصول

مبانی مذاکره

مذاکره عمل پیچیده ای است که شامل تعاملات بین دو یا چند طرف می بیاید . در این فرآیند، طرفین تلاش برای تا به اجماع برسند که منافع هر همه را تأمین کند. اصول مذاکره، مجموعه ای از هستند که به دست یافتن به مذاکرات کمک می کنند .

• بررسی موقعیت طرفین
• ساخت طرح
• گوش دادن فعال
• ابراز نظر واضح و روشن
• یافتن توافق منفعت مشترک

با رعایت اصول مذاکره، می توان به نتایج مثبت دست یافت که برای همه طرفین سودمند باشد.

طرق مذاکره

در دنیای معاملات و روابط انسانی، فنون مذاکره لازمی هستند. آگاهی از این نکته، برخی از افراد تلاش می کنند تا توانایی خود را در این زمینه توسعه دهند. فنون مذاکره به افراد زیادی کمک می کند تا به مهدف خود دست یابیم و روابط سالم را به وجود آوریم.

• طریقه مذاکره خویشاوندانه
• روش گفتگوی قاطع
• طریقه مذاکره گروهی

تمام این فنون شناسایی می شوند و در شرایط متنوع مورد استفاده قرار می گیرند.

گفتگو برای دستیابی به توافقات موفّق

در مذاکرات جهت حصول به توافقات موثر, رعایت اصول کلیدی لازم می باشد. شاید این اصول، توجه به منطق و تعصب به دیدگاه طرف مقابل می باشد. همچنین ،شفافیت در افکار و مشارکت ها , و آمادگی برای یافتن نقطه توافق منجر به دستیابی به توافقات سودمند می گردد.

Negotiation Mastery: From Strategies to Tactics

مذاکره، هنر انگیزشی در هر عرصه اجتماعی و اقتصادی است. Dominance بر فنون پیشرفته مذاکره ، بهYou این قدرت را grants که خواسته‌های خود را به Expertise و استراتژی را

• Elements Including Circumstances , Negotiators influencing the negotiation process.

• Strategy : Negotiation includes ^Blueprint کلی General For Achieving به نتیجه

• Method details : Negotiation That in the course of فرایند are implemented

Gaining فنون : Advanced Negotiation Techniques Leads to Development Competencies و Empowers you to رسیدن Your Results مطلوب

جنبه های قوی و ضعیف در گفتگو

در هر مذاکره، دو طرف با اهداف و استراتژی های مختلف به یکدیگر می هجوم ببرند. برای آنکه بهترین دوره‌های مذاکره از این رویداد ها با موفقیت خارج شویم، لازم است نقاط قوت و ضعف خود را بشناسیم.

نقاط قوت ما در مذاکره شامل مهارت های ارتباطی می شود که به ما کمک می کند تا به خوبی با طرف مقابل تعامل . از سوی دیگر، نقاط ضعف می تواند شامل عدم مهارت در شنیدن باشد که مانع به دست آوردن اهداف می شود.

در هر مذاکره، شناخت این نقاط قوت و ضعف مهم ترین فاکتور است تا بتوانیم ^به چالش ها به طور هوشمندانه پاسخ دهیم.